Le Pouvoir du Storytelling en Marketing

Si vous évoluez dans l'espace du marketing digital de quelque manière que ce soit, vous avez probablement entendu parler du pouvoir du storytelling dans la création de contenu.

Mais que signifie réellement utiliser le storytelling quand il s'agit de business (et non pas de rédiger un roman de fiction?)

Eh bien, cet article de blog est justement dédié à tout ce qui concerne le storytelling : ce que c'est, pourquoi ça nous attire, et comment l'utiliser dans vos propres efforts de marketing (et sans que ca est l'air fake ou forcé).

Premièrement, Qu'est-ce que le storytelling ?

Le storytelling par définition consiste à promouvoir une idée, un produit, une marque, etc., à travers le récit qu'on en fait, pour susciter l'attention, séduire et convaincre par l'émotion. Il consiste à transformer vos idées en aventures captivantes. C'est comme si vous étiez un magicien des mots, capable de faire apparaître des émotions et des désirs dans l'esprit de votre public avec quelques phrases bien tournées. Et devinez quoi ? Les gens ADORENT les histoires....ce n'est pas moi qui le dit, le storytelling est inscrit dans notre ADN (oui oui c'est scientifique cet affaire là, certaines zones du cerveau s'activent d'une façon particulière lors de l'écoute d'une bonne histoire).

Vous n'êtes pas le héros

Chaque bonne histoire a besoin d'un héros. Et devinez quoi ? Dans le monde du marketing, votre client est la star du spectacle. Ils ont des défis à relever, des quêtes à accomplir, et vous ? Vous êtes leur fidèle guide, les aidant à surmonter chaque obstacle sur leur chemin vers la gloire (et l'achat de votre produit ou service, bien sûr).Il est donc primordial de bien connaître votre client cible, ses valeurs, ses peurs et ses ambitions, le type d'acheteur qu'il est etc., afin d'adapter votre "storytelling" pour capter son attention.

Comment s'y prendre?

L'objectif initial consiste à déterminer le message essentiel à transmettre. Ensuite, il s'agit de concevoir une histoire authentique et adaptée, en faisant preuve de créativité, que ce soit par le développement d'un dénouement captivant, l'intégration d'éléments ludiques ou la création de personnages attachants. Cette histoire doit mettre en avant l'essence de votre marque, ses valeurs et son parcours, tout en établissant un lien émotionnel fort avec votre public.

Quand l'utiliser?

Le storytelling a plusieurs objectifs et on l'utilise notamment pour donner de la dimension et de la notoriété à une marque, promouvoir un nouveau lancement, connecter avec sa communauté, changer une mauvaise perception du public ou simplement piquer la curiosité. Toutefois, la majorité du temps, le storytelling est employé pour stimuler les ventes. Dans ce cas, l'histoire se concentre sur le produit ou le service, et l'entreprise met en avant ses arguments de vente habituels, mais de manière imagée afin de permettre au client cible de s'identifier et de se projeter :

Exemple de contenu régulier : " Mon programme de confiance en soi est la solution pour ton entreprise" versus adapté en contenu de type storytelling : " Comment un webinaire ZOOM raté m'a inspiré à bâtir mon programme signature".

Le storytelling peut être utilisé dans divers formats tels qu'une infolettre, une publication sur les réseaux sociaux, un épisode de podcast, une campagne publicitaire, un article de blog, etc. Bien qu'il puisse évoquer des émotions, le storytelling reste une forme de communication promotionnelle visant à bénéficier à l'entreprise. Par conséquent, lors de la rédaction de l'histoire, il est crucial que l'entreprise garde à l'esprit l'action souhaitée de la part de son public cible après la lecture ou l'écoute du contenu :

• Partage du contenu ;

• Téléchargement de ressources supplémentaires ;

• Abonnement à une plateforme (infolettre, réseaux sociaux, webinaire, etc.) ;

• Susciter des commentaires ou des avis ;

• Convertir en ventes d'un produit ou service ;

• Bâtir la confiance de l'audience en notre expertise ;

• Se faire connaître ou référer ;

• ETC.

Qu'attendez-vous pour vous y mettre?

En conclusion, le storytelling est bien plus qu'une simple technique de communication, il offre aux entreprises une opportunité unique de toucher leur public de manière significative et mémorable. En gardant à l'esprit les principes du storytelling et en mettant l'accent sur la création d'histoires authentiques et engageantes, les entreprises peuvent exploiter pleinement le potentiel du storytelling pour atteindre leurs objectifs marketing et renforcer la connexion avec leur audience!

À go, on romance notre contenu ok? GOOOOOOOOOOO